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10步教你做好内容营销和搜索引擎优化

内容营销 搜索引擎 和社会化媒体 消费者

概述: 我认为一个永久相关的定义必须是能广而概之的。   内容连接——消费者的购买体验越来越与内容营销密不可分。消费者往往需要在线搜索并阅读评价,咨询社会化网络联系人,最后才购买,这样一来,销售周期变得更长。在这种情境下,内容是由营销人员、粉丝、社会化联系人甚至消费者本身(问一些公开问题甚至分享一个购买决定和购买后的评价)创作的。

  你如何评价自己在内容营销上所作的努力呢?你有否将SEO(搜索引擎优化)和社会化媒体有效地结合起来?如果你的回答是不确定或者感觉做的还不够,请继续读下去。


 

  或许你已经知道,我们是内容营销的大粉丝。近来我在诸如SES SF圣弗朗西斯科, SES CHI芝加哥, Pubcon 和不久后的SES伦敦(SES, Search Engine Strategie,全球搜索营销行业会议的领导品牌;Pubcon,pub conference, 讨论搜索引擎等话题的酒馆会议,起源于2000年伦敦的一个小酒馆)等一些搜索营销会议上作了关于“内容营销的优化“的presentation,每次讲演之后都加以完善。帖子底部有我在Pubcon上发表的最新演讲稿。

  关于内容营销的定义有很多,我个人比较喜欢的定义是:通过内容将客户和品牌目标对接起来。

  这个定义的应用平台不外乎在线,更确切地说是搜索、社会化、在线公关,邮件和某种特定的广告,我认为一个永久相关的定义必须是能广而概之的。

  内容连接——消费者的购买体验越来越与内容营销密不可分。消费者往往需要在线搜索并阅读评价,咨询社会化网络联系人,最后才购买,这样一来,销售周期变得更长。在这种情境下,内容是由营销人员、粉丝、社会化联系人甚至消费者本身(问一些公开问题甚至分享一个购买决定和购买后的评价)创作的。

 

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  举个例子,假设一个消费者Google电灯泡找到XYZ灯泡商写的这样一篇文章——《购买灯泡的五大省钱招数》。消费者会继而阅读其他消费者的评价,然后自己购买。购买之后,她在Facebook 和/或 Twitter上告诉大家她找到了一个买节能灯泡的好地方。这个例子不难看出,内容将消费者、厂商和其他消费者很好地联系了起来。

  内容在营销和公关中的重要性不可估量。在未来的日子里,不论是顾问式的还是内部的营销和公关机构,都有必要在创造内容,监控内容,优化和推广内容上做得更好。

  为使结合了SEO和社会化媒体的内容营销更加行之有效,可以遵循以下10个步骤:

  目标:没有目标就无法评分。增加销量等许多商业问题都可以或多或少通过内容营销来解决,包括招聘、公关到客服。

  购买者角色分析:你的潜在消费者有什么特点?他们是谁?了解他们需要什么并思考如何在达到品牌目标的同时满足消费者的需求。

  关键词:找到最能代表你的产品和服务的搜索引擎和社会化媒体关键词。

  内容和资产:将你近期准备做关键词优化和社会化推广的内容及数字化资产列个清单。将关键词引向内容,以便关键词在内容搜索中所起到的作用有迹可循。

  编辑计划:把你的品牌想象成一家出版社,这就意味着你需要一个包含从内容创作、优化、推广到衡量的编辑日程。如果你了解新闻编辑部的工作,理解起来就容易得多。

  实施SEO(搜索引擎优化):内容创作的负责人应该有关键词词汇表,并且受过SEO培训,知道如何使用它们。SEO在内容创作和发布的过程中不可或缺。

  开发站外内容:你很可能已经看到我们推广的集线器和轮辐的内容发布模式。创作网站外内容,可以让你接触到更多的消费者并加入他们的阵营。

  参与-与其他人沟通,扩大社会化网络,最终会扩大你的影响范围,增强参与能力。

  推广:将这两者列入你的编辑计划和内容营销进程:社会化网络的内容推广和你创作的站外内容的目的地。

  衡量和改进:找出能反应你参与和接触进程的关键绩效指标。找出什么有用什么无效,测试并反复改进。

  以上列出的只是一部分,还包括其他的方方面面,尤其是涉及到内容监管和再利用的规划上。如果你是B2B的营销人员,在在线营销组合中内容营销运用得如何?你在应用SEO和社会化媒体的过程中遇到过哪些困难?


 

希区柯克教咱们网站优化

  常常听到 “希区柯克式的表现手法”。希区柯克,闻名世界的一位电影导演。对于很多人来说,“希区柯克”已不再仅仅是一个名字,而是代表了一种电影手法的精神,成了悬疑惊悚的代名词。“希大爷”之所以能够成为一种电影类型的代名词,其根本原因在于他对人的心理的理解和紧紧抓住人们的注意力,看希大爷的电影最大的特点就是很快的融入到电影的情节当中,可以让自己成为电影里的人物,让人欲罢不能,不得不把电影看完,希望知道最终的结果是什么。

  有人认为SEO小五写了这么多的文字,这些和SEO有关系吗?小五写这篇文章的目的不是在于对希区柯克的电影手法评价什么,小五对拍电影一窍不通,之所以写到希区柯克是为了给做网站的内部连接做一个较为形象的比喻而已。 “内容为王,链接为皇”,这句被SEO界认作是至理名言。链接有外部链接和内部连接,外部链接的作用是将蜘蛛从门外引入到网站里面;而内部链接,除了可以使网站更像一张链接起来的网,方便蜘蛛的爬行和收录以外,很应该需要让浏览者长时间的黏在你的网站上。

  希大爷的电影之所以吸引人,是由于他的电影情节环环相扣,将观众引入到电影情节当中,当从电影情节中回到现实时,才发现电影已经结束了。网站内部链接的目的也是如此,当我们去寻找某一条信息时,往往会被信息中其他与其相类似的信息所吸引,时间在不知不觉中过去。小五常常会去浏览一些手机信息类的网站,例如新浪手机频道,我在看小五想要的某款手机时,也会被其他手机的信息所吸引,这也是常常被老板逮着的原因。(希望大家在偷着上网时,随时观察一下周围的军情,以免遭到老板“口水炸弹”的轰炸。)

  看来新浪手机频道实践了希大爷的理论,虽然没有惊悚(其实被老板逮着也能称得上是“惊悚片”),但至少他把浏览者引入网站后,没有很轻松的放出来。这样的效果就是站长们最想看到的。

  说了这么多,其实就是要把网站的文章连接起来,文章链接不仅仅是依靠“上一篇和下一篇”,往往更多的是跳跃性的,但要求内容之间有所关联。至于让浏览者进入你的站,软文的功不可没,一篇好的软文不仅可以给网站带来大量外链,同时在圈内能够增加网站的知名度。有人抱怨软文不好写,SEO小五之前的一篇名为“SEO小五:我们都能成为冯小刚”的文章可能对你有所帮助。将浏览者引入网站之后能否留住他们,取决于网站内容的可读性、实用性。

  很抱歉,写了这么多,实用的东西没有多少,但SEO的方法无外乎那么几种,但是SEO思想有上千万种,做好SEO,其实是靠多想,多动脑经。

网站优化之关键词选择

  关键词的选择在SEO优化中占有很大的地位。可以说直接关系着SEO的成败。一但选择错误,你所做的一切都将是竹篮打水一场空。

  关键词当然是选择和你的网站相关这是不容质疑。但不要冒目跟风,人家做什么关键词你就做什么关键词。如果你是做电影网站,你选择“在线电影”“免费电影”“优酷电影”这些关键词不知道有多少人在做,少说也要几百个网站。你一个新站你想想你能排第几。能排到十页以内都有点不可能。

  所以建议大家选择一些短期关键词。比如“走西口”“叶问”等,这些关键词竞争力小。容易做,流量也不小。但是做这些关键词,一定不要在出现在百度风云榜后再做这些关键词。当这些再做关键词竞争力大,而且等你做到好的排名后,可能这些关键词已经没有流量。做这样的关键词一定要做它出现在百度风云榜之前三个月做,甚至六个月以前。这就需要各位站长有伯乐识马的能力了。

  为什么要提前这么长时间做呢?俗话说着急吃不上热豆腐。这主要就是为了抓住这个关键词做的准备工作。

  1:增加网站内容。

  做网站内容永远是王道。没有好的内容。没有更好的内容,是很难留下网民的。只有把你的基础打好,你才可以盖好你的大楼。

  2:做做这个关键词的优化,找一些高质量的外链。提高百度权重。

  大家都知道一个新站在百度是没有什么权重要。一但有权重高的网站即使在自己的随便发一编文章都有可能抢走你的关键词。虽然是短期关键词。但是没有一定的权重你照没有能力和人家竞争。

  3:做好用户体验。界面美观等

  你只有好更好的用户体验,才会让你在众多的网站里脱颖而出。请保持界面的美观。不好放过多的广告,千万不要放弹窗。你要知道你做的不是垃圾站。

  等你做好这一切的时候,你的关键词在百度已经有不错的成绩了。即使再有别的网站跟你抢这个关键词。已经有点不太现实了。

  最后提示大家只有好的内容才会留住网民,只有勤快的站长才能做好站。

靠谱的创业道路被大网站封死 中小网站去向哪里

  昨天a5上有一篇文章站长的衰落:商业规律使然 白手起家成功率在下降。文中提到“国内站长(开办网站的创业者们)的生存发展问题,基本上笼罩了一层淡淡的忧愁之情。相比起前两年的风生水起,从09年开始,站长的日子的确越来越不好过了。做一个网站是非常容易的事,但运营一个网站的难度则百倍千倍于它。开办网站创业,其实和在现实生活中创业没什么区别。需要的人脉、资金、团队,几乎一个都不能少。在早期如同荒芜之地的互联网疆域,这还不是太大的问题,毕竟有太多的空白点可以让你去插一根旗圈一块地。但在今天,你几乎找不到一个巨头不涉猎的领域,怎么和巨头对抗,在我看来,这不是赤手空拳的人能干的事。”

  在早期的互联网,确实就像早期的中国经济那样,个体经济繁荣,股市投资成功率高。撑死胆大的,饿死胆小的。个人站长只要稍微有点头脑,甚至打一下“擦边球”,都有暴富的可能。创业环境的宽松和自由也诞生了一定的创新力量。也许你一无所有只有热情和点子,但你依然可以白手起家取得成功。而如今,随着互联网的不断发展成熟,创业环境也随着互联网经济的转变而发生着天翻地覆的变化。不仅仅是个人网站原有业态不适应发展变化和所暴露出的问题带来的政策改变,更有中国互联网大型网站公司发展成熟带来的垄断和扼杀创新。做站容易,运营难的问题摆在眼前,而版权和垄断也在扼杀着中小网站创新的萌芽,如今的互联网,已经不是个人站长风光无限的那个时代。

  文中还提到了比较靠谱的网络创业有两种,一种是跟随一个热点概念,然后在这个概念下做一点细分市场。做细分市场是一个长久的买卖,需要足够的耐力去跑很长一段路。另外一种则是完全创造出一个新的概念,并让它成为热点。对于后者,面对中国互联网整体创新的缺乏,在创业环境日益恶化的今天,对个个人站长和创业者已经很难很难,连腾讯这样有实力资金和技术的大公司都选择了复制这条道路,更何况草根。而对于前者这条跟随热点做细分的道路,也正在被垄断势力所封死。昨日“百度经验”知识社区上线,引起业界的热烈讨论,不少观点认为百度经验将给中小经验类网站带来巨大的冲击,今后其将步履维艰。而在高亮久:阿邦将死有事烧纸 论百度经验的上线这篇文章中,作者已然阐述了经验类知名站点将如何“死”在百度经验的强大势力下。百度依托搜索入口优势,以百度开放平台为核心下的各类产品,确实竞争力明显高于同类网站,与中小网站抢流量,已经十分明显。

  不仅仅是百度,目前以阿里,百度,腾讯三大巨头为首的互联网“上层建筑”正在争先恐后的圈地垄断,而在他们的“内部战争”下,战火更多的会殃及那些中小站长和网络创业者们。他们可以利用自身的各种优势,跟随各行业各种细分市场的热点,轻而易举的打入市场。而个人站长因为自身的弱小以及创业环境的不利,即便有着好的创业和商业模式,也很难更好的实施。稍有名气,便可能面临打压和收购。就连站长之王蔡文胜,也时刻担心着腾讯的小游戏威胁自己的4399而不得不与百度合作,互联网创业最经典的代表康盛创想,也不得不以被腾讯收购的新形态来迎接下一步的挑战。你用最大的付出所描绘的蓝图和创新却敌不过别人轻而易举的复制和垄断,中小站长和网络创业者去向何在?这是我们不得不思考的问题。(文/扬扬)

城市站怎样赚到第一笔钱

  本人从事地方门户网站运营也有2年了,虽然没赚到什么大钱,但是小钱还是有的,今天给大家分享下一个新创建的门户网站在没有流量的情况下如何赚钱,准确的讲是如何一边赚钱一边推广自己的网站。

  写之前先给广大门户网站运营者一个小小的忠告,现在想完全靠seo来做地方门户网站已经不现实了,希望大家能放下seo,把更多的时间用到其他路径上,除了百度还有很多引流方式。一个新站只能靠时间的慢慢积累,别做太多seo的设置,只要你不违规,认真考虑用户的需求,踏踏实实的帮助当地市民解决一些民生问题,努力帮商家带来效益,那么你的网站不愁没有出路。

  好了,开始今天的主题,地方门户网站如何赚到第一笔钱?

  这个要赚钱肯定不能让网民来掏钱,那么我们就向商家要钱了,我们当时第一场活动是印发那种鼠标垫,总共印了1万张,花了2万块的印刷费,这个一定别做太差的,不然送人都没人要。鼠标垫上面顶部留自己网站的logo和微信二维码,底下设置12格子的广告位。

  那么现在来讲讲如何让商家掏钱?

  我们当时用了5天时间就把12个广告位全部出售出去了,我们一个广告位只出售3000元,因为我们主要是想推广自己的网站,不是以赚钱为目的的,3000块钱对于一个企业来算真的没什么,很多企业都觉得少。因为我们一个行业只接一个广告,记得当时我们已经接了申通的广告,后来其他快递公司还求着我们给他们上呢,所以说你完全不用担心这小小的业务你搞不下,这个都搞不下后面的更不用说了。

  接下来说说我的鼠标垫主要发放哪里?因为鼠标垫具体发放哪里才是商家最关心的,他们真的不在意那3000元,我主要发往下面几个地方:市内事业单位、酒店、宾馆、万达广场、电脑店,具体怎么发放且听我一一道来:

  1、万达广场,当然你不可能站人家大门口直接发,这个是要给场地费的,而且直接发没什么效果。一般万达广场大门内里面都会有手机店、电脑店、珠宝店,那么我们就跟他们合作,我们利用他们的场地来发放,免费的东西谁不要啊,这样也可以增加他店里的人气,所

  以他们也很乐意跟我们合作,当然我们不是免费发放的,由于我们鼠标垫做得很漂亮,非常大气,所以我们要求他们关注下我们的微信号才送哦。

  2、事业单位,这种只能直接到他们办公室去发了,直接免费送,只要你鼠标垫好看,好用,人家也是不用白不用,跟这类人群搞好关系,对你以后网站发展有很多好处。

  3、现在的酒店、宾馆都配有电脑,所以也有这个需求,这些地方的特点是外来人口多,都是对本地生活有极高的需求,特别是需要知道哪里好吃,哪里好玩,所以这对于餐饮和旅游的商家可是大大的福利。

  4、电脑城的电脑店每家发100张,当然也不是免费发的,我们要求他们在客户的电脑需要把我们网站设置为主页,这边来的也都是网站极精准的人群哦。

  我今天的分享就大概这些了,这边再嗦几句,大家如果觉得这个项目可行的话,一定综合考虑时间和人群,一个精准人群比100个过客IP都值钱,比如别去网吧发鼠标垫,那些90后都是去玩网游的,根本不会管你的广告,还有居民楼也别去,一家家给人敲门,搞不好被人叫来保安,而且很浪费时间,对我们网站也没什么好处。

  我们用了20天才全部发完,说真的非常辛苦,或者你坐到电脑前做seo会比我们这样搞活动轻松很多,但是你的效率绝对没我们高,这半个月我们的微信粉丝增加了1000多,而且都是高质量的粉丝,这对以后网站的推广都是非常有用的,当然我们网站在这半月也是各种曝光,增加了很多固定人群。

  关于网站运营以后有空会再来这边分享,希望大家看完给个小小的支持,别删了原创的链接,不然同时也是删咱们的分享情

怎样让网站成为赚钱的工具

  网络营销是大家在熟悉不过的字眼,但是却显得格外困惑。企业拥有网站不会应用,更不会营销。网站推广做来做去效果还是一般。另外还存在一些企业观念落后、不求上进、竞争意识不够强烈、领导对网络营销不重视、员工对网络营销不了解、网络公司业务员不够专业、诸多因素造成企业网络营销一塌糊涂,效率级低,甚至根本放弃网络营销这一块。因为他们无法找到最适合自己的网络营销的方法。

  从百度、谷歌等各大搜索引擎的竞价排名到现在炒的火热的SEO,还有那些在网上靠操控舆论炒作网络红人起身的网络推手。究竟谁才是网络推广的王道?电子商务在过去几年的发展过程中缺少跟传统商务营销的紧密结合。缺少灵巧、自主、广博、参与性。最有效的网络营销应该是开放自然流畅的,他们的主宰体应该是市场里的大众,而绝非是那些非数据统计部门事先设计好的技术模板和规矩。一个缺少灵巧和有效沟通的推广方式将是阻碍网络营销的败笔所在。全球性B2B贸易平台阿里巴巴为广大商人提供了一个商机展示和交易平台,阿里就好象是一个大的贸易市场为此提供服务,记得06年的中科院数据分析在B2B市场中阿里占据87.2%,将近垄断,因为管理和要求上严格也获得了较高的诚信度。在加上一系列的服务软件和安全支付等功能为自己赢得了一定的市场份额。但是这个B2B似乎被大家认定是为商人开设的,和普通大众毫无关系。只有商人、只有群求合作、只有网上交易购买等等才可以应用的平台,在这个今非昔比的网络社会似乎还是存在了一些局限性,令人感到可惜。对于阿里展示的企业,不是商人不一定就不感兴趣,不是会员也不一定就不需要资源信息。信息海量、资源无限、互助平等、没有限制、自由灵活我想应该会更完美。

  网站的访问流量是衡量企业推广效果的重要标准。它代表了多少人看到了你的网站,多少人知道了你的产品或服务。你是否多了一个机会、一个客户。然而,当某种事物被大众高度称赞到广为应用之时,这个过程就是一个未知数字。谁也不能估计这里面有多少欢喜,多少苦恼。这里面必定包含欣喜若狂,也会有失望茫然。当我们冷静下来进行思考的时候你会发现:在过去几年网站推广的过程中,网站流量似乎并没有和企业的经济效益直接挂钩。被人们寄予厚望的电子商务也好像没有传说中的那么神奇!借用小沈阳的一句话说:“那是为什么呢?”难道真的是我们错了吗?不是的,其实我们并没有错。只不过是我们过去的方法有一些小偏差而已。专业的工作需要专业的人来完成。电子商务首先需要的是商务精英。但是在过去的过程中大家做的更多的却是“技术为王”。在此基础上产生的网站流量更多的是技术手段制造的企业与客户之间的偶然性接触。而缺少了细分市场,锁定目标客户等传统销售的最基本的流程。而这些都是不符合商业的游戏规则的。长期下来,这样的结果可想而知。经过八年的网络生涯对于网络营销的探索之后禹含总结:网络营销最重要是网络推广。网络推广是一个长期持续的过程。而且在网站推广的过程中不要单一盲目的追求流量。而是要采用多种方式相结合,并且充分了解每种推广方式的性价比,然后来调节其所占比重。做到网络资源整合传播的综合推广方法才会是最有效的。

http://zb.kvov.com.cn/jzxx25075.html

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